Коммерциализация запроса
Также: Коммерческость запроса, Коммерческий запрос
Коммерциализация запроса — это степень, в которой поиск считает запрос коммерческим, то есть связанным с покупкой или заказом. Её определяют по составу ТОПа: чем больше в выдаче магазинов и сайтов услуг, тем коммерческий запрос сильнее.
Как работает
Запросы раскладывают на шкале с тремя зонами:
информационный как выбрать диван в ТОПе статьи, обзоры, справочники
смешанный угловой диван статьи и магазины вперемешку
коммерческий купить угловой диван магазины, каталоги, маркетплейсы
Информационный запрос задают, чтобы что-то узнать. Коммерческий — чтобы купить, заказать или найти исполнителя. Смешанный поиск понимает двояко и показывает оба типа страниц.
Слова в запросе — подсказка, но не ответ. «Купить», «цена», «заказать», «доставка» почти всегда дают коммерческую выдачу, а «как», «почему», «что такое» — информационную. Но у большинства запросов таких маркеров нет: «диван еврокнижка», «ремонт айфона 13», «пластиковые окна». Как их видит поиск, показывает только выдача: откройте ТОП-10 и посмотрите, сколько там сайтов, которые продают, и сколько — которые рассказывают. На тысячах запросов это делают автоматически, но принцип тот же: смотрят, что за сайты в ТОПе.
Коммерциализация — свойство выдачи, и она меняется со временем и по регионам. Сама цель человека за запросом описана в карточке поисковый интент и в статье «Интент поискового запроса», а коммерциализация показывает, как поиск эту цель понял.
Почему важно для SEO
По коммерциализации выбирают тип посадочной страницы. Под коммерческий запрос нужна категория, карточка товара или страница услуги с ценой, условиями и кнопкой заказа — статья в такой ТОП не пробьётся. Под информационный — статья или ответ на вопрос, и карточка товара по запросу «как выбрать диван» не поднимется, сколько её ни оптимизируй.
Смешанные запросы самые неудобные: поиск не уверен, чего хотят люди, и подстраховывается разными форматами. Выигрывает страница, которая и отвечает на вопрос, и даёт выбор — категория с подробным описанием или подборка с ценами и ссылками на товары.
Коммерциализация влияет и на группировку: запросы, похожие по словам, но разные по коммерческости, на одну страницу не ставят. «Диван-кровать» и «как разложить диван-кровать» — пример такой пары. А по коммерческим запросам больше значат коммерческие факторы: цены, контакты, условия доставки, ассортимент.
Инструменты
Модули сервиса оплачиваются с баланса, стоимость видна до запуска.
Частые ошибки
- Определяют тип запроса по словам, не открыв выдачу.
- Под коммерческий запрос пишут статью в блог, а под информационный оптимизируют карточку товара.
- Ставят коммерческие и информационные запросы в одну группу на одну страницу.
- Смотрят выдачу не в том регионе: в разных городах по одному запросу в ТОПе бывают разные типы сайтов.
- Оценивают запрос однажды и не перепроверяют, хотя выдача меняется.
Как проверить
Откройте выдачу Яндекса и Google в своём регионе и разметьте ТОП-10: магазин, услуга, агрегатор, статья, справочник. Если почти все результаты продают — запрос коммерческий, если почти все рассказывают — информационный, а пополам — смешанный.
В проверке позиций видно, какая страница сайта ранжируется по запросу. Если по коммерческому запросу в выдаче оказалась статья блога, а категории нет, посадочная выбрана неверно.
Вывод
Коммерциализация показывает, какую страницу поиск хочет видеть по запросу: продающую, информационную или гибрид. Определяйте её по реальному ТОПу в своём регионе и подбирайте под неё тип посадочной.
Часто спрашивают
Информационный запрос — это что?
Информационный запрос — это запрос, который задают, чтобы что-то узнать, а не купить: «как выбрать диван», «почему скрипит ламинат», «что такое ипотека». В ТОПе по нему статьи, инструкции, обзоры и справочники. Продвигать такие запросы стоит статьями и ответами на вопросы, а карточки товаров и страницы услуг по ним обычно не поднимаются.
Как определить коммерческий запрос?
Откройте выдачу по запросу в своём регионе и посмотрите на ТОП-10. Если там в основном магазины, каталоги и страницы услуг, запрос коммерческий. Слова «купить», «цена», «заказать» тоже указывают на коммерческий характер, но у многих запросов таких маркеров нет, и тогда ответ даёт только выдача. Когда запросов тысячи, ТОП разбирают автоматически, но по тому же принципу.
Чем коммерческий запрос отличается от информационного?
Коммерческий запрос связан с покупкой или заказом, информационный — с поиском знаний. По «купить угловой диван» в ТОПе магазины, по «как выбрать угловой диван» — статьи и обзоры. От этого зависит тип посадочной: под коммерческий нужна категория или страница услуги с ценами и кнопкой заказа, под информационный — статья с ответом.
Какие бывают виды поисковых запросов?
Запросы делят по нескольким признакам. По цели — информационные, навигационные, коммерческие и транзакционные. По частотности — высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. По региону — геозависимые и геонезависимые. По коммерческости — информационные, смешанные и коммерческие. Каждое деление отвечает на свой вопрос: какую страницу делать, сколько ждать трафика, нужны ли региональные посадочные.
Подробнее
Проверим весь сайт?
Пара минут — и увидите отчёт по каждой странице.
Проверить сайт